Rääkisime tema kogemustest ja tähelepanekutest koolitajana selles uuenduslikus algatuses, mille eesmärk on aidata ambitsioonikatel Ukraina ettevõtjatel sihtida välismaisi turge juba tegevuse algusest peale. Intervjuu annab väärtuslikku ülevaadet tema rollist ettevõtjate toetamisel.
On the photo (from left to right): Tetiana Stratii (Ukrainian trainer), Anu-Mall Naarits (CEO, Visionest Institute), Olga Gurtova (Ukrainian trainer) during the Graduation Event in Kyiv, August, 28. Vasakult paremale: Tetiana Stratii (Ukraina koolitaja), Anu-Mall Naarits (Visionest Institute’i juht), Olga Gurtova (Ukraina koolitaja) programmi lõpuüritusel Kiivevis 28. augustil 2025.
Mis inspireeris teid programmis koolitajana osalema?
Olga Gurtova: Tahan olla osa millestki suurest. Born Global on ulatuslik ja ambitsioonikas algatus, mõeldud väga erinevatele osalejatele, ning mulle oli oluline panustada ettevõtmisse, mis võib tõeliselt toetada paljusid ettevõtjaid. Mul oli ka varasem positiivne koostöö Visionest Institute’iga ja ma hindan nende lähenemist. Samuti tõmbas mind töö rahvusvaheliste mentoritega — kogemuste vahetamine ja uute lähenemiste kohene rakendamine.
Programmi esimeses faasis saite mentorlust ja koolitust rahvusvahelistelt ekspertidelt. Kuidas te seda kogemust kirjeldaksite?
Isegi kui teema tundub tuttav ja teil on praktiline kogemus, pakub programmi esimene faas alati uusi vaatenurki, mida saab töös rakendada. Eriti väärtuslik oli mulle mentorlus professor Uwe Sponholziga. Valisin teadlikult temaga koostöö, sest mäletasin tema selgeid, struktureeritud juhiseid ja teravaid — vahel ebamugavaid — küsimusi eelmisest Train the Trainers programmist, mis sundisid sügavamalt mõtlema. Tookord töötasime müügi teemal ja seekord nägin rahvusvahelist perspektiivi võrgustumise ja müügi osas uues valguses. See oli väljakutse, aga väga väärtuslik ja inspireeriv.
Millised tööriistad, lähenemised või teadmised rahvusvahelistelt koolitajatelt olid teile enim väärt?
Programmis tegutsesin koolitajana kolmes rollis: häkatonil osalemine, meeskonnatöö sessioonide läbiviimine ja koolitusmooduli väljatöötamine. Häkaton oli mulle uus kogemus — ideede genereerimine ja nende kohandamine aitas mul jälgida, kuidas ettevõtjad oma kontseptsioone rahvusvahelisele turule sobitavad. See oli nii väljakutse kui ka võimalus professionaalseks kasvuks.
Meeskonnatöö tegevustes tegime koostööd mentor Roger Stentiga, kes tutvustas tõhusaid grupiharjutusi. Need aitasid osalejatel mitte ainult üksteist paremini tundma õppida, vaid kujundada ka sügavamat suhtlust — mis on uues keskkonnas moodustunud meeskondade jaoks ülioluline.
Võrgustumise ja müügi mooduli arendamisel töötasin koos prof. Uwe Sponholziga. See koostöö andis mulle olulise arusaama: meil olid erinevad vaated kliendisuhte ülesehitamisele. Mina olen harjunud suuresti töötama veebis ja kliente isiklikult kohtama harva — mis digikeskkonnas on tavaline. Minu mentor rõhutas, et rahvusvahelisel tasandil nõuavad usaldus ja partnerlus tihtipeale näost-näkku kohtumisi. See lähenemiste erinevus avardas mu arusaama kultuuridevahelisest kommunikatsioonist ning rõhutas, kui tähtis on neid aspekte arvestada ettevõtete ettevalmistamisel globaalseteks turgudeks.
Lisaks väärib mainimist, et meie moodul sai osalejatelt väga positiivse tagasiside. Neile meeldisid valitud harjutused, praktilised näpunäited ja fookus reaalsetele situatsioonidele, millega nad võivad rahvusvahelises võrgustumises kokku puutuda. See kinnitas, et koos mentoriga lõime asjakohase ja kasuliku sisu.
Kuidas see mentorlus mõjutas teie õpetamisstiili?
Programmist saadud mentorlus mõjutas oluliselt minu õpetamisstiili. Hakkan enam tähelepanu pöörama näidete valikule — need peavad olema sihtrühmale tõeliselt asjakohased. Kasutan isiklikke olukordi, kolleegide või klientide reaalseid juhtumeid — olgu need siis mugavad või ebamugavad. Nende eluliste lugude abil mõistavad osalejad paremini, kuidas tööriist või lähenemine toimib ja milline mõju sel on tulemile. Mõistsin, et teoreetiline materjal kinnistub palju paremini koos emotsionaalselt kaasahaaravate ja äratuntavate näidetega — ning pärast tööd mentoritega rakendasin seda teadlikult.
Milline oli teie lähenemine või filosoofia koolitajana selles programmis?
Minu lähenemine oli esitada materjal võimalikult selgelt ja lihtsalt iga osaleja jaoks, olenemata tema taustast või kogemustest. Publik oli väga mitmekesine, seega püüdsin luua mugava ja kaasava keskkonna, kus igaüks võib tunda end enesekindlalt, küsida küsimusi ja leida neile sobivaid näiteid. Taotlesin teooria ja praktika kombineerimist, et osalejad saaksid teadmisi mitte ainult omandada, vaid ka kohe oma äri juures rakendada.
Mis olid suurimad väljakutsed koolitusmaterjalide koostamisel?
Suurim väljakutse oli kohandada sisu osalejate väga erineva ettevalmistustasemega. Ühest küljest pidi olema lihtsaid, aluseid selgitavaid harjutusi; teisalt oli programmis kogenud ettevõtjaid, kellele see võis olla liiga elementaarne.
Seetõttu tuli lisada ka keerukamaid, süvitsi minevaid ülesandeid. Õige tasakaalu leidmine kättesaadavuse ja sügavuse vahel oli võtmetähtsusega.
Millise üldise mulje jättis teile osalejate meeskondade tase, ideede küpsus ja elluviimisvalmidus?
Häkatoni ajal kohtasin väga erinevas eas ja taustaga inimesi, kelle isiklikud ja tööalased lood erinesid. Alguses oli raske ette kujutada, kuidas nii mitmekesine grupp suudab tõhusalt koos töötada. Kuid häkaton, meeskonnatöö sessioonid ja mitmed koolitusfaasid vormisid töösuhted: kujunesid hästi toimivad, ettevalmistatud meeskonnad, kes olid läbi teinud ühise teekonna. Mul oli õnne töötada meeskondadega, kellel oli selge arusaam projektidest ning kes näitasid kõrget valmisoleku ja motivatsiooni taset.
Mõned neist olid minu arvates juba valmis ideid ellu viima — see jättis väga positiivse mulje.
Olga, nägite meeskondi häkatoni etapis — milline muutus avaldas teile kõige tugevama mulje programmi jooksul?
Mind kõige enam köitis see, kuidas väga erineva tausta, kogemuste ja vanusega inimesed suutsid ühineda, liikuda edasi koos, õppida üksteist kuulama, genereerida ideid ja töötada ühiste ülesannete kallal. Programmi jooksul toimus loomulik selektsioon: mõned osalejad lahkusid, kuid nende asemele tekkis stabiilne tuum, kes jäi pühendunult tööle kuni lõpuni. See transformatsioon — kus need, kes ei jaganud väärtusi või ei uskunud ideesse, välja kukkusid ning kokku jäid need, kes olid pühendunud ja moodustasid tõhusa meeskonna — oli minu jaoks kõige kõnekam.
Mida programm teile isiklikult ja professionaalselt tähendas?
Born Global oli mulle suur väljakutse nii professionaalselt kui isiklikult. Kui sain teada projekti ulatusest, osalejate arvust ja planeeritud tegevuste mitmekesisusest, tahtsin tugevalt sellesse ambitsioonikasse algatusse panustada. Emotsionaalselt meeldejääv hetk oli programmi peatamine rahastuse kärbete tõttu — kuid kui projekti taastati, olin tõeliselt rõõmus. See andis võimaluse lõpetada alustatud töö: toetada juba moodustatud meeskondi, anda neile teadmisi, kogemust ja viimast tõuget elluviimiseks.
Mis eristab Born Global Ukrainat teistest ärihariduse või kiirendiprogrammidest?
Born Global Ukraina eristub eelkõige mitmetasandilise suhtlustruktuuri ja rahvusvahelise lähenemise poolest. Programm liidab rahvusvaheliste mentorite ekspertteadmised, kohalike Ukraina koolitajate arusaama ja aktiivse osaluse osalejatelt. Oluline oli, et koolitajatena saime rahvusvahelistelt ekspertidelt otsest tagasisidet juba koolitusmaterjalide arendamise etapis.
See võimaldas koheselt arvesse võtta globaalse turu nõudeid ja kohandada sisu rahvusvahelise perspektiiviga, jäädes samal ajal lähedaseks Ukraina ettevõtjate reaalsusele.
Milline ettevõtjalik mõtteviis või oskused on Ukrainale tähtsad, kui eesmärgiks on siseneda maailmaturule?
Esiteks avatuse valmisolek uute väljakutsete suhtes ja võime näha probleeme, mida teie toode või teenus lahendab.
Globaalsel turule sisenemine eeldab tehniliste ja regulatiivsete nõuete täitmise kõrval sügavat arusaamist sihtturu kultuurist, mentaliteedist ja ärieetikast.
Oluline on mõelda laiemalt ning ületada harjumuspäraseid kogemusi. Ettevõtjad peaksid olema ambitsioonikad, enesekindlad, pisut julged, valmis riske võtma ja pidevalt õppima.
Kui peaksite oma Born Global Ukraina kogemuse kokku võtma ühes lauses — mis see oleks?
Ambitsioonikas, professionaalne, hästi koordineeritud ja tulemuslik.
Olga Gurtova – digiturundaja, digiturunduse koolitaja ja mentor ning sertifitseeritud ekspordi arendamise konsultant. Global Marketing Project kaasasutaja. Kuue veebikursuse lektor Diia.Business platvormil, neist kahes peatreener ekspordi arendamise teemadel. PhD, 14 aastat ülikoolis õpetamist, 7 aastat praktilist kogemust digiturunduses ning 2 aastat Digiturunduse õpetamist Ukraina-Rootsi IT-koolis Beetroot Academy. Kogemus Ukraina ja rahvusvaheliste klientidega.
Artikkel koostati osana Born Global Ukraina programmist. Born Global Ukraina projekti arendab Visionest Institute (Eesti) ning teostavad koostöös Ettevõtluse ja Ekspordi Edendamise Büroo (Ukraina) ja riikliku projektiga Diia.Business. Projekt viiakse ellu ESTDEV – Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskuse rahalise toetusega.