Armeenia on seadnud ambitsioonika eesmärgi muuta eksport majanduskasvu peamiseks mootoriks aastatel 2025-2030. Kui 2023. aastal oli Armeenias eksportivaid ettevõtteid 272, siis aastaks 2030 seab riigi ekspordi arengu strateegia eesmärgiks tõsta eksportivate ettevõtete arv 440ni.
Kohalikul tasandil julgustab see töökohtade loomist ja uute toodete arendamist; rahvusvahelisel tasandil aga parandab kuvandit – Armeenia ei ole enam pelgalt väike turg, vaid potentsiaalikas partner globaalses tarneahelas.
Armeenia riik keskendub taristu arendamisele, turu mitmekesistamisele ja eksportijate toetamisele.
Visionest Institute’i käivitatud programmi eesmärk on arendada osalejate ekspordivõimekust läbi praktiliste oskuste omandamise ning turuanalüüsi ja konkreetsete ekspordiplaanide loomise läbi — alates sihtturu valikust ja hinnastrateegiatest kuni sertifikaatide, logistika ja äripartnerite leidmiseni.
“Toetades Armeenia ettevõtjaid, näitab Eesti üles solidaarsust idapartnerlusriikide suunal ning jagab oma kogemusi turumajandusliku arengu ja ekspordiedu valdkonnast,” selgitab Visionest Institute’i juht Anu-Mall Naarits, miks ettevõte Armeenias koolitusprogrammi avas.
“Iga ettevõte, kes koolituse läbib, lahkub sealt konkreetse plaaniga, kuidas enda tooteid Euroopasse ja maailmaturule eksportida.”
Ekspordikoolitused pakuvad sihipärast ja praktilist tuge, mis aitab Armeenia kohalikel väike- ja keskmise suurusega ettevõtetel (VKEdel) süsteemselt valmistuda eksporditegevuseks. Eesti juhitud algatus viib kokku eksperdid, mentorid ja kohalikud ettevõtjad. Tulemuseks on raamistik, mis õpetab ettevõtjaid strateegiliselt mõtlema: valima õigeid sihtturgusid, mõistma kultuurilisi ja regulatiivseid takistusi maailmaturgudel ning arendama realistlikke ekspordiplaane.
Kogu programmi disain ja läbi viidavad tegevused Armeenias tuginevad varasematele edulugudele Eestist ja Ukrainast ning on kohandatud kohalikele vajadustele.
Struktureeritud etapiviisiline lähenemine — ettevalmistus ja osalejate valik, koolitus ja praktilised töötoad, mentorlus ning mõjuanalüüs — tagab mõõdetavad tulemused ja jätkusuutlikkuse.
Lühiajaliselt suurendavad Armeenias käivitatud ekspordikoolitused kohalike ettevõtjate teadlikkust ekspordivalmiduse kriteeriumidest, aga annab ka väga konkreetseid tööriistu uutele turgudele sisenemiseks ja äristrateegiate lihvimiseks.
Saadud teadmiste edukas ja järjepidev rakendamine suurendab VKEde konkurentsivõimet maailmaturul, aitab kasvatada ekspordimahte ning luua uusi ärivõrgustikke ja partnerlussuhteid lihtsamini ja kiiremini. Pikaajaline mõju hõlmab Armeenia majanduse mitmekesistamist, uute töökohtade loomist ning tugevamat integreerumist rahvusvahelistesse väärtusahelatesse — tulemused, mis vastavad ka Eesti arengukoostöö eesmärgile tugevdada partnerriikide ettevõtluskeskkonda ja toetada jätkusuutlikku majanduskasvu.
Vähemalt 80% alustanud 60 osalejast viies erinevas tegevusvaldkonnas peaks programmi tulemusena astuma esimesed konkreetsed sammud ekspordis või sisenema uuele turule, mis omakorda soodustab rahvusvahelise ärikultuuri ja kohaliku ekspordipraktikute võrgustiku teket.
Meie ekspordiedu viimaste aastakümnete jooksul on elav näide sellest, kuidas väike riik saab piiratud tingimustest hoolimata kuid targa planeerimise ja süsteemse lähenemisega siseneda globaalsesse äriruumi. “Selle kogemuse viimine Armeeniasse tähendab mitte ainult teadmiste jagamist, vaid ka solidaarsust ja strateegilist partnerlust,” kinnitas Naarits Visionest Institute’ist.
“Programmi käivitamine ja meie vastuvõtmine peale pikki kõnelusi ja kohtumisi kohalike organisatsioonide ja ettevõtjatega on selge signaal, et Armeenia riigil on ambitsioon olla aktiivne ja edukas osaline maailmamajanduses.
Kui programmist kasvavad välja uued ekspordi edulood, võivad need saada inspiratsiooniks paljudele teistele regiooni ettevõtjatele.
Kõige olulisem on see, mida on meil Eestist kaasa võtta: julgus, avatus, praktiline ärikultuur ja tugi kogukonnalt, kes on ise samad väljakutsed läbinud.”
Eestlasel on põhjust uhkust tunda: meie teadmised, läbi katsetatud metoodikad ja kasvav arengukoostöö laieneb nüüd ka Armeeniasse. See ei tähenda vaid majanduslikku mõju, vaid kultuurilist sidet ja usaldust, mis seab Eestit Euroopas arengu ja innovatsiooniga silmapaistvaks riigiks.
Avaüritusel tervitas osalejaid videosilla kaudu ESTDEVi tegevjuht Klen Jäärats, rõhutades Eesti arengukoostöö pühendumust Armeenia ettevõtluse tugevdamisele. Visionest Institute’i tegevjuht Anu-Mall Naarits ja Euroopa Liidu esindaja Frank Hess kinnitasid programmile Euroopa partnerite tuge ja usaldust.
Visionest Institute’i loodud ja Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskuse (ESTDEV) toetatud programm ei ole üksnes koolituste jada — see on strateegiline investeering Armeenia majanduse konkurentsivõime ja pikaajalisse kasvuvõimesse, mis loob tingimused, et kohalikud VKEd leiaksid ja kasutaksid ära rahvusvahelisi võimalusi ning ehitaksid kestvaid ekspordiärisid.
Tänased arengukoostöö prioriteedid Armeenias on haridus, demokraatia, vaesuse vähendamine ja nüüd ka ettevõtluse ning innovatsiooni toetamine – just sellise praktilise mõõtmega, mis aitab tõsta kohalikud ettevõtted kõrgemale tasemele ja annab neile võimaluse saada osaks laiemast, Euroopa-põhisest väärtusruumist.
Piruza Harutjunjan, Armeenia aukonsul Eestis:
Alates 2021. aastast on Armeenia majandus pärast koroonakriisi kiiresti taastunud ning näitab endiselt tugevat ja keskmisest kõrgemat kasvu. Viimastel aastatel on majandust vedanud tehnoloogiasektor, ehitus, põllumajandus ja turism. Kuna Armeenia on merepiirita riik, on ekspordil ja välisinvesteeringutel selle arengus keskne roll. Armeenia ja Eesti on juba aastakümneid korraldanud õppevisiite ja jaganud kogemusi.
Nüüd, kui Armeenia liigub üha enam Euroopa Liiduga integreerumise suunas, muutuvad need kontaktid sisulisteks ja laiaulatuslikeks partnerlusteks – eelkõige digitaliseerimise, aga ka hariduse, kultuuri ja turismi valdkonnas. Armeenia soovib õppida Eesti edulugudest ning rakendada parimaid praktikaid ja ärimudeleid oma reformides, arvestades seejuures ka kultuurilisi eripärasid.
Mõned näited hiljutistest koostööalgatustest:
Armeenia on selgelt ja julgesti väljendanud oma soovi liikuda poliitiliselt ja majanduslikult lähemale Euroopa Liidule. „Just majandussuhted on see valdkond, kus sihikindla tööga on võimalik võrdlemisi kiiresti saavutada käegakatsutavaid tulemusi ning aidata Armeenia ettevõtetel ja inimestel seda koostööd oma igapäevases kogemuses tunda.
Meenutades oma varasemat diplomaadilähetust Lõuna-Kaukaasiasse, võin kinnitada, et armeenlasi eristab tugev äriline mõtlemine ja praktiline suhtumine – mitte asjata pole neid ajalooliselt nimetatud kaupmeeste rahvaks,“ ütles Margus Gering, ESTDEVi Euroopa regiooni ja Ukraina ülesehituse juht.
„Armeenia ja Euroopa Liidu majandus- ja kaubandussuhetel väga hea kasvupotentsiaal ning me oleme uhked, et just meie usaldusväärne partner Visionest Institute viib Armeenias ellu niivõrd sisukat ja praktilist ekspordikoolituste programmi,“ lisas Gering.
Ettevõtte nimi: Urme fashion
Osaleja: Armine Babayan – Urme fashion brändi omanik
“Liitusin programmiga, et omandada struktureeritud teadmisi ja praktilisi tööriistu, mis aitavad mul oma brändi rahvusvahelistele turgudele ette valmistada. Kuna minu ettevõte on ekspordi valdkonnas veel uus, soovisin õppida otse ekspertidelt ja mõista samme, mis on vajalikud jätkusuutliku ekspordistrateegia loomiseks.
Programm aitab mul tuvastada potentsiaalseid eksporditurge, mõista klientide ootusi välismaal ja õppida eksportimise operatiivseid ja finantsilisi aspekte.
See teadmine on minu ettevõtte kasvu jaoks ülioluline, kuna annab mulle selge tegevuskava laienemiseks väljapoole kohalikku turgu. Loodan saada mitte ainult teoreetilisi teadmisi, vaid ka praktilisi teadmisi, reaalseid juhtumiuuringuid ja võrgustumise võimalusi, mis toetavad mind pikaajaliste ekspordipartnerluste loomisel.
Samuti loodan, et programm aitab mul vältida tavalisi vigu, mida uued eksportijad teevad. Seni on minu muljed väga positiivsed. Sessioonid on hästi struktureeritud, eksperdid annavad väärtuslikku ja praktilist tagasisidet ning õhkkond julgustab aktiivset osalemist. Tunnen, et iga moodul viib mind sammukese lähemale sellele, et olla täielikult valmis rahvusvahelistele turgudele sisenemiseks.”
Ettevõtte nimi: Pogos Software
Osaleja: Lilit Azatyan – Pogos Software’i tegevjuht
“Liitusime, et muuta kasvav rahvusvaheline huvi distsiplineeritud ekspordimootoriks, et testida oma eeldusi ekspertidega, võtta kasutusele tõestatud turule sisenemise raamistikud ja luua tööprotsessid, mis on vajalikud Armeeniast väljapoole laienemiseks enesekindlalt.
Programm kiirendab meie kasvu, aidates meil tõenduspõhiselt prioriseerida sihtturge, teravdada meie väärtuspakkumist segmentide kaupa, valida õiged kanalid ja rakendada selget plaani koos tulemusnäitajatega, mis viib tihedama fookuse, lühemate müügitsüklite ja tugevama rahvusvahelise müügilehtri loomiseni.
Ootame, et lõpetame programmi töötava ekspordi tegevuskavaga: valideeritud turgude lühiloendi, täiustatud ideaalsete kliendiprofiilide ja sõnumitega, praktilise hinnakujunduse lähenemisviisi ja valmis turule sisenemise plaaniga, lisaks kontaktid potentsiaalsete partnerite ja klientidega.
Muljed programmist on väga positiivsed. Sisu on praktiline ja hästi struktureeritud, kodutööd kanduvad otse üle meie igapäevatöösse ja muutuvad efektiivselt mainitud tegevuskavaks: iga ülesanne koondub praktiliseks, ettevõttespetsiifiliseks töövihikuks, mida saame kohe kasutada, ja see on olnud väga kasulik. Koolitajad on kogenud, vastutulelikud ja tulemustele orienteeritud.
Oleme juba rakendanud turgude kaalumise ja ideaalse kliendi profiili raamistikke, et kitsendada prioriteetseid turge ja parandada meeskonna ühtset arusaama. See on aidanud meil oluliselt fokusseerida oma jõupingutusi ja ressursse kõige paljutõotavamatele võimalustele. Programm on ületanud meie ootusi nii sisu kvaliteedi kui ka praktilise rakendatavuse osas. See annab meile kindlustunde, et oleme õigel teel oma rahvusvahelise laienemise eesmärkide saavutamiseks.