“Ära ründa korraga suuri turge — alusta väikeselt, testi, eksi ja laienda seejärel,” võttis oma õpitud teadised kokku Kateryna Smolianiuk, kes esindab Harkivi infotehnoloogia klastrit. “Ole inimkeskne — see on alati võtmetähtsusega hea meeskonnatöö ja töötajate kaasatuse jaoks, millest võidad ainult sina.”
Lisaks koduturu kahanemisele on Ukrainas sõja algusest saati pihta saanud ka eksportivate ettevõtete arv, kuigi potentsiaali on palju ja maailmaturult teenitav kasum on ellujäämiseks ja majanduse taaskäivitamiseks ülioluline.
Kuigi eksport on sõja tingimustest siiski vastu pidanud, on paljud suurettevõtted ekspordile pannud pidurit, sest sõda on nende tööd oluliselt mõjutanud – mehed on sõjas ja naised põgenikena lahkunud. Siiski otsivad kohalikud tootjad ja väike- ning keskmise suurusega ettevõtted oma teenustele ja toodetele järjepidevalt uusi müügivõimalusi rahvusvahelistel turgudel ja vajavad selleks süsteemset abi, et eksporditurg üles ehitada või esimesel võimalusel taas käivitada.
Kuna kontakte, teadmisi ja eneseusku napib, otsitakse abi ka kohalikelt ettevõtluse tugiorganisatsioonidelt ning klastritelt, keda Visionest Institute eelmise aasta sügisel koolitama asus.
Videos: Kateryna Smolianiuk (Harkivi IT klaster) ja Oksana Donska (UAFM klaster)
Selle aasta jooksul on õpitud ka uute teenuste agiilset arendamist ning piloteerimist. Selle tulemusena on valminud osalejate kolme aasta arengukavad. Süvitsi õpitakse ka seda, kuidas viia läbi ekspordi teemalisi konsultatsioone kohalikele ettevõtetele Ukrainas, seda alates ideest ja plaanide koostamisest kuni reaalsete tegevuskavadeni.
Tugevamad rahvusvahelised sidemed ja arenenud ekspordioskused aitavad Ukraina ettevõtluse tugiorganisatsioonidel tänu Eestis välja töötatud arenguprogrammile Export Alliance Mastery kohalikku ettevõtlust edendada ja nii kiiremini maailmaturule taas siseneda.
“Programm oli hästi üles ehitatud ja väga intensiivne, pakkudes nii teadmisi kui ka praktilisi võtmeid eksporditurule sisenemiseks,” kirjeldab oma Tallinna visiiti Oksana Donska, kes ühendab mööblitootjaid Ukrainas. “Arutelud sütitasid ideid tulevasteks koostöödeks ja innustasid meid seadma ambitsioonikaid eesmärke. Peamine õppetund on innovatsiooni, inimkesksete digilahenduste ja tugeva positsioneerimise tähtsus rahvusvahelistel turgudel, mis võib innustada Ukraina ettevõtteid globaalseks laienemiseks.”
Export Alliance Mastery koolitusprogramm aitab süsteemselt täiendada Ukraina ettevõtluse tugiorganisatsioonide (klastrid, kaubanduskojad, erialaliidud jms) oskusi, avardada nende liikmete ekspordivõimalusi ning arendada tipptasemel konsultatsiooni- ja strateegiavõimekust.
Export Alliance Mastery intensiivne, ülipraktiline ja põhjalik 14-kuuline koolitusprogramm põhineb Euroopa Koolitusfondi tunnustatud TOP 10 innovaatilisel koolituslahendusel.
See pakub õppimiskogemust Euroopa magistritasemega võrreldaval moel. Programmi kuuluvad rahvusvahelised õppevisiidid, interaktiivsed töötoad, veebipõhised mentorseansid ja tagasiside ekspertidelt Eestist, Suurbritanniast, Saksamaalt ja Soomest. Toimunud õppereis Eestisse pani alguse praktikumile, mille eesmärgiks on osalevatele organisatsioonidel töötada välja juba konkreetne sektoripõhine ekspordistrateegia.
Programm aitab käivitada regionaalset majanduskasvu, parandada kohalike ettevõtete ekspordioskusi ning tõstab äritoeorganisatsioonide sisemist koostööd ja efektiivsust ettevõtete ekspordi alasel nõustamisel.
“Külastus oli väärtuslik, sest see andis võimaluse tutvuda tootmise korraldamise protsesside, lao- ja transpordilogistika ning jaemüügi korraldusega ELis ja Eesti ettevõtete koostööga ülemaailmsete korporatsioonidega ning äriprotsesside digitaliseerimise eripäradega,” võttis oma kogemuse kokku Svitlana Tul, kes esindab Poltava oblasti arengukoostöö keskust. “See aitab pakkuda kõrgema kvaliteediga ekspordinõustamist Poltava ettevõtetele, kes plaanivad siseneda ELi ühtsesse turule.”
Kohalike ettevõtluse tugiorganisatsioonide esindajad läbivad ekspordituru uurimise ja meeskonnatöö dünaamika koolitused ja tarneahela teemad, süüvides ka internetiturunduse, klientide hankimise ja konsultatsiooniteenuse üldistesse tavadesse.
Programmis osaleb kümme ettevõtluse tugiorganisatsiooni ja kokku 46 inimest, kes suudavad programmi läbinuna toetada sadu kohalikke väike- ja keskmise suurusega ettevõtteid, sealhulgas naiste juhitud ettevõtted, nende ekspordiplaanide ettevalmistamisel ja käivitamisel.
Klastreid on Ukrainas üle 50, kaubandus-tööstuskodasid igas regioonis üks. EEPO (Entrepreneurship and Export Promotion Office) loob Ukrainas juurde ka Diia.Business offline-keskusi regioonides ning sihiks on võetud jõuda kõikidesse linnadesse, kus on 100 000 elanikku (41 linna).
Visionest Institute on Ukrainas Eesti arengukoostöö toel läbi viinud eksportijate, ekspordikonsultantide ja ekspordikoolitajate ülimalt tõhusaid ja mõjusaid arendusprojekte alates 2017. aastast.
Projekti toetab Eesti Rahvusvahelise Arengukoostöö Keskus ESTDEV.
Dnipropetrovski Kaubandus- ja Tööstuskoda
Mitmele sektorile keskenduv ettevõtlusassotsiatsioon
Käimasoleva sõja ja majandushäirete kontekstis seisab Dnipropetrovsk’i Kaubandus- ja Tööstuskoda silmitsi oluliste väljakutsetega, toetades ettevõtluskogukonda, keda mõjutavad infrastruktuuri kahjud, tööjõupuudus mobilisatsiooni tõttu ja tegevuse ebastabiilsus elektrikatkestuste ning häiritud logistika tõttu. Koda peab tõhusalt mõjutama selgemate regulatsioonide, mobilisatsioonivabastuste ja toetusmehhanismide kehtestamist ning samal ajal pakkuma õigeaegset teavet ja teenuseid, et aidata ettevõtetel navigeerida õiguslike, finants- ja ekspordiga seotud takistuste vahel. Piiratud sisemiste ressursside tõttu on vaja suurendada digitaliseerimise toetust, koolitusi ja kriisireaktsiooni, hoides samal ajal usaldust kohalike võimudega ning planeerides pikaajalist sõjajärgset taastamist ja piirkonna majanduse ülesehitamist.
Zaporižžja Kaubandus- ja Tööstuskoda
ettevõtjat toetav organisatsioon / kõik sektorid
Väljakutseteks on vähendada VKEde haavatavust ja toetada ekspordikasvu käimasoleva sõja tingimustes, mis on häirinud tarneahelaid, hävitanud infrastruktuuri ja piiranud turulepääsu.
Aidata ettevõtetel kohandada tooteid ja protsesse, et vastata rahvusvahelistele sertifitseerimis- ja nõuetele muutuvate kaubanduseeskirjade tingimustes.
Säilitada VKEde motivatsioon ja võimekus rahvusvahelistumiseks hoolimata rahalistest piirangutest, julgeoleku riskidest ja ebakindlusest.
Tagada äritoetusteenuste jätkusuutlik rahastamine kriisiolukorras, mis sõltub suurel määral doonorite abist.
Harkivi IT Klaster
IT
Peamised väljakutsed täna:
Väljakutseks on tagada liikmetele stabiilsus ja usaldusväärsed suhted rahvusvaheliste partneritega sõja ajal.
Samuti piiratud ressursid ja rahastus – väike meeskond võrreldes algatuste ja ambitsioonidega, sõltuvus toetus- ja sihtrahadest.
Lääne-Ukraina Moetööstuse Klaster (WUFIC)
moe- ja rõivatööstus
WUFICu suurim väljakutse täna: rahapuudus. “Teie programmi toel mõistsime lõpuks oma tugevusi ning töötame äriteenuste arendamisega, et selle rahalise väljakutsega toime tulla.”
Ukraina sisekujunduse ja mööbliklaster EF CLUSTER
mööblitööstus
Peamised väljakutsed:
1. Piiratud rahalised ressursid, mis takistavad klastritegevuste laienemist — alates turundusest ja organisatsiooniprotsessidest kuni täiendavate ekspertide palkamiseni.
2. Ettevõtete vähene arusaamine USA turust ja vahel usalduse puudumine meie asjatundlikkusse, mistõttu vajame rohkem aega õige turulepääsu strateegia tõestamiseks.
3. Vajadus tugevama toetuse ja koostöö järele valitsusasutustega, et soodustada klastrite arengut.
HoReCa
tooted ja teenused HoReCa sektorile
Peamised väljakutsed: rahastuse leidmine
Poltava oblasti regionaalarengu agentuur “Euroopa Integratsiooni Büroo”
regionaalne areng ja Euroopa integratsioon avaliku halduse ja rahvusvahelise koostöö raames
Peamised väljakutsed täna: Euroopa integratsiooni nõuetega kohandamine, piirkonnapoliitikate ja -praktikate viimine vastavusse ELi standardite ja eeskirjadega, ELi rahastatavate programmide ja projektide tõhus rakendamine, institutsionaalne ja haldusvõimekus, pidev koolituste ja ekspertteadmiste arendamise vajadus ELi teemadel, majandus- ja sotsiaalarengu küsimused, kohaliku majanduskasvu stimuleerimine riiklike ja globaalsete kriiside kontekstis, julgeolek ja stabiilsus, tegutsemine sõja ja geopoliitilise ebastabiilsuse tingimustes Ukrainas, piirkondlike arenguprojektide vastupanuvõime ja jätkusuutlikkuse tagamine, piiratud ligipääs jätkusuutlikele rahastamisallikatele, rahvusvaheliste investeeringute ja doonortoetuse ligimeelitamine.
WU Digitaalne
Ettevõtjat toetav organisatsioon
Peamised väljakutsed BSO sektoris Ukrainas täna:
Venemaa-Ukraina sõda põhjustab peamised raskused; kuigi Ukraina ettevõtted on paindlikud ja vastupidavad, seisavad nad silmitsi:
– pideva infrastruktuuri hävitamise, elektrikatkestuste ja logistikahäirete ohuga kogu Ukrainas;
– jätkusuutliku rahastuse puudusega BSOdele ja investeeringutele;
– projektijuhtide äravooluga – paljud kvalifitseeritud spetsialistid on sõja tõttu lahkunud teistesse riikidesse;
– toetuse keskendumisega kitsastele sektori- või IDP-eesmärkidele;
– ekspordi- või turundusalgatuste puudumisega;
Hoolimata neist raskustest jätkab BSO sektor aktiivselt oma ülesannete täitmist ja arengut ning säilitab rahvusvahelisel turul oma mainet.
Ukraina mööblitootjate liit (UAFM)
mööbel ja puidutöötlemine
Peamised väljakutsed täna:
– Tasakaalustada väikeste ja suurte liikmete väga erinevaid vajadusi.
– Säilitada sõbralik suhtumine iga liikmega.
– Toetada liikmeid, kes astusid armeesse, ja neid, kelle tehased hävitati Venemaa rünnakutes.
U FOOD
kohaliku toidu ekspordisektor
U-Foodi jaoks on keeruline ühendada erinevaid eksportijaid, sest igaühel on oma huvid ja prioriteedid. Kiired kontaktid ostjate ja suurte jaemüügikettidega välismaal on raskesti saavutavad ning on keeruline kõigile osapooltele edastada välisriikide turgude uued reeglid ja nõuded.