Export Consultants Mastery - Visionest Institute

Ekspordikonsultatsiooni põhitõed + meeskonna moodustamise põhimõtted ja kommunikatsioon meeskonnas

Ekspordikonsultatsiooni põhitõed,
- Välisturgude info kogumine ja analüüs
- Välisturu valimine
- Ettevõtte ekspordivalmiduse analüüs.
Meeskonna moodustamise põhimõtted ja kommunikatsioon meeskonnas
- Meeskonnaliikmete tugevuste ja nõrkuste analüüs
- Meeskonna põhialuste kokkuleppimine ja meeskonna arengu jälgimine
- Agiilse projektijuhtimise põhitõed, ajaplaneerimine

Ettevõttele sobiva välisturule sisenemise mudeli valimine + rahvusvahelise äri võrgustiku loomine ja esitlusoskus

Ettevõttele sobiva välisturule sisenemise mudeli valimine
- Sisenemise mudelite analüüs
- Tulude ja kasumi projekteerimine
- Riskianalüüs
- Turule sisenemise ajakava
- Ettevõtte võimekuse hindamine
Rahvusvahelise äri võrgustiku loomine ja esitlusoskus
- Võrgustiku strateegia ja kaardistamine
- Suhtlemisoskused ärivõrgustikus
- Professionaalne eneseesitlus
- Järeltegevused ja suhete hoidmine

Turundus ja bränding rahvusvahelistel turgudel + konsultatsiooniteenuste müük ja turundus

Turundus ja bränding rahvusvahelistel turgudel
- Brändi strateegia, identiteet ja väärtuspakkumine, positsioneerimine sihtturul.
- Storytelling ja bränding.
- Konkurentide turunduse kaardistus ja turunduse planeerimine eksporditurul
Konsultatsiooniteenuste müük ja turundus
- B2B turu segmenteerimine ja positsioneerimine
- Tulemusnäitajate (KPI) seadmine
- Pikaajaliste kliendisuhete juhtimine
- Business Storytelling ja edulugude kasutamine

Toodete kohandamine eksporditurule + konsultatsioonifirma tööprotsessid ja tööriistad

Toodete kohandamine eksporditurule
- Kohandamise vajalikkuse analüüs, regulatsioonid ja nõuded, tarbijaharjumused ja käitumine
- Hinnastrateegia ja teenused eksporditurul, kasumlikkuse juhtimine
- Kultuurilised eripärad eksporditurgudel.
Konsultatsioonifirma tööprotsessid ja tööriistad
- Uute teenuste ja toodete loomine ja piloteerimine
- Protsesside standardiseerimine
- Agiilne teenusarendus

Kliendi ettevõtte digianalüüs ja turundus + ekspordikonsultatsiooni teenusportfell ja klienditeekonnad

Kliendi ettevõtte digianalüüs ja turundus
- Veebilehe diagnostika, konkurentide analüüs,
- Digitaalsed tööriistad diagnostika teostamiseks
- Müügikanalid, müügitunneli jälgimine, testimine, konversiooni jälgimine
Ekspordikonsultatsiooni teenusportfell ja klienditeekonnad
- Teenusportfelli disain. Teenuste kaardistamine, teenuspakettide loomine, hinnastamine, teenuste skaleeritavus
- Klienditeekonna analüüs, persoona loomine, kliendi vajaduste analüüs, puutepunktide loomine.

Kliendisuhete loomine ja võtmeklientide haldamine + konsultatsiooni teenuste müük

Kliendisuhete loomine ja võtmeklientide haldamine
- Müügiprotsessi analüüs ja optimeerimine, müügiprotsessi efektiivsus, Zmot kontseptsioon, kliendi hankimise strateegiad, ostuprotsessi sünkroonimine
- Turu ja klientide segmenteerimise metoodika, STP strateegiline lähenemine, hindamine ja hindamismudelid, prioriteetide seadmine, analüütilised tööriistad
- Ideaal kliendi profiili (ICP) loomine, ICP kirteeriumite arendamine, ICP ekspordi kontekstis
- Ekspordi kontaktide andmebaasi loomine,
Konsultatsiooni teenuste müük
- Soovitusturunduse turunduse strateegia, kliendi portfelli loomine, edulugude loomine, lepingulised suhted
- Läbirääkimiste oskus, Harvard – läbirääkimiste kontseptsioon, mõjutamise tööriistad

Rahvusvahelise kaubanduse ja tarneahela juhtimine + e-konsultatsiooniteenuste turundus ja müük

Rahvusvahelise kaubanduse ja tarneahela juhtimine
- Rahvusvaheline logistika, Tarneahela planeerimine, Transpordiliikide valik Ladustamise lahendused. Kulude optimeerimine
- Rahvusvahelised kokkulepped, INCOTERMS 2020 tingimused, Vabakaubanduslepped (FTA), Tariifid ja tollimaksud, Rahvusvahelised regulatsioonid,
- Tarneahela riskijuhtimine, maandamismeetmed
E-konsultatsiooniteenuste turundus ja müük
- Digimüügi strateegia, väärtuspakkumise disain, müügikanali valik ja optimeerimine, digitaalsed.
- Müügikontaktide leidmine
- Konsultatsiooniteenuste digitaliseerimine,teenuste paketeerimine, protsesside loomine ja automatiseerimine.
- Minimaalse teenuse arendus, kliendivajaduste kaardistamine, prototüüpimine, testimine, tagasiside kogumine ja analüüs
- Teenuse tehniliste ja äriliste protsesside juhtimine, kliendile nähtavad ja taustaprotsessid, süsteemide integratsioon. Kvaliteedi tagamine.
Kursuse lõpetamine